Ako ste hteli da odustanete u bilo kom trenutku svog putovanja igračkom, naći ćete se u vezi sa CJ Charlesom, srednjoškolskim profesorom španskog jezika, autorom knjiga za decu i pronalazačem igračaka. Godine 2023. Charles se našla frustrirana i razočarana kako njen brend napreduje, ali je zahvaljujući otpornosti i neograničenoj strasti uspješno ostavila trag u industriji igračaka, postavši svjetionik inspiracije za one koji žele donijeti radost djeci kroz igračke i priče.
Upoznajte CJ Charlesa, kreatora The Justine Doll iz filma "Moja majka je superheroj"
CJ Charles, genijalna spisateljica koja stoji iza dvije dvojezične knjige za djecu, izašla je s lutkom zasnovanom na njenoj knjizi za djecu "Moja majka je superheroj". Kroz svoju priču i Justine Doll, CJ se nada da će stvoriti priznanje i uvažavanje svakodnevnih superheroja u životima djece, bilo da se radi o njihovim roditeljima, nastavnicima, bakama i djedovima ili komšijama. Ova strast dolazi iz njenog sopstvenog iskustva sa svojom majkom, njenim prvim superherojem. CJ je kroz majčin uticaj i divljenje iz djetinjstva prema superherojima poput Wonder Woman shvatila da njena majka posjeduje sve superherojske-kvalitete- nevjerovatnu snagu i inteligenciju, sve bez kostima. Ova spoznaja pokrenula je njenu misiju da pomogne novoj generaciji djece da sagledaju svoje porodice iz novog sočiva, da vide koliko su i oni super!
Prethodno iskustvo u industriji igračaka
Neka se istakne
Šta god da je, način na koji ispričate svoju priču na mreži može napraviti razliku.
CJ je bila učiteljica španjolskog 19 godina i napisala je dvije dvojezične knjige za djecu do trenutka kada je započela svoje putovanje u industriju igračaka. Oslanjajući se na svoje iskustvo u obrazovanju, Charles je bio u mogućnosti da napravi priče i proizvode koji bi odjeknuli kod djece. Danas je ponosna što donosi sreću bezbrojnim djevojčicama svojom lutkom Justine, plišanom pratiljom inspiriranom likom iz njene serije knjiga. Da biste kupili Justine Lutku danas, kliknite ovdje!
Zašto je CJ kreirao lutku Justine
"Volim igračke! Volim lutke otkad znam za sebe" - CJ Charles.
CJ je odrastao uz duboku ljubav prema lutkama i pričanju priča. Od malena je bila zaljubljenik u lutke, igrala se Barbi lutkama i lutkama od kupusa. Ova strast ju je navela da kreira prilagođene odjevne kombinacije za navedene lutke tako što je preinačila čarape, dodajući svoj lični štih na više komada. Ova kreativnost i strast pokazali su njenu ranu sposobnost dizajna i pripovijedanja, nešto što se pretočilo u njeno stvaranje lutke Justine.
Ideja za Justine Lutku, međutim, zapravo je proizašla iz entuzijastičnih povratnih informacija koje je dobila od porodica koje su uživale u knjigama njene djece. Počeli su tražiti opipljivu verziju glavnog lika priče, Justine. CJ je ovo videla kao divnu priliku da deci pruži isto iskustvo koje je imala sa lutkama, dok je istovremeno obogatila iskustvo pripovedanja za svoju publiku. Tako je rođena Justine Lutka.
Gdje možete pronaći proizvode CJ Charlesa
CJ-jevi proizvodi dostupni su preko:
1) Njena sopstvena internet prodavnica, linkovana ovde
2) Specijalizovane prodavnice igračaka širom SAD.
3) Njen Amazon, povezan ovdje: https://amzn.to/3Nx5DnF
Njena najbolja marketinška strategija za prodaju lutaka
Magija iza CJ-ovog marketinga leži u ličnim vezama i pričanju priča. Dok 0-25% njene prodaje dolazi od kupovine na mreži, njena knjiga i lutka napreduju u okruženjima u kojima može direktno komunicirati sa svojom publikom. „Knjiga se dobro prodaje kada je pročitam naglas, a ljudi nas upoznaju lično“, objašnjava ona. Lutka je posebno dobila zamah nakon što je CJ počeo da deli slike oduševljenih devojčica koje poziraju sa Justine na društvenim mrežama, strategija koja je pomogla da se poveća vidljivost i doseg njenog brenda.
Važnost sajmova igračaka za prodaju lutaka
Kada je u pitanju njena marketinška strategija, važno je uključiti efekat sajmova igračaka, posebno Los Angeles Times Festivala knjiga. Ovaj sajam je odigrao ključnu ulogu u CJ-ovom poslovnom rastu. Uprkos 1.200 USD honorara za izlagače, ovi događaji nude joj neprocjenjive mogućnosti da se poveže s kupcima, predstavi svoje proizvode i dobije-povratne informacije u stvarnom vremenu. Postojao je i sajam Toy Boat u Fort Lauderdaleu na Floridi koji joj je pomogao da stupi u kontakt sa više prodavnica igračaka za mame{6}}i-. Lične veze ostvarene na ovim izložbama često se pretvaraju u trajne odnose sa porodicama koje cijene priče iza njenog brenda.
Kako raste njena lista e-pošte
Sa rastućom listom od 1-500 pretplatnika, CJ-jevi email marketing napori su bili skromni, ali fokusirani. Nije postigla veliki uspjeh s ovom taktikom, ali nastavlja je koristiti za promociju prodaje.
CJ-jevi omiljeni resursi
CJ-in omiljeni resurs za inspiraciju i smjernice je Akademija za kreatore igračaka (TCA), koja je informiše o razvoju{0}}u industrije igračaka. TCA je fokusiran na pomaganje novim i postojećim pronalazačima igračaka da napreduju u konkurentnoj industriji igračaka. Da saznate više o TCA, kliknite ovdje!
CJ-ovo iskustvo u Akademiji za kreatore igračaka
Kroz Akademiju za kreatore igračaka, CJ je dobio lično vodstvo od Azhelle Wade, pronalazača igračaka sa više od decenije iskustva u industriji igračaka. CJ navodi u intervjuu za podcast The Toy Coach da je od njihovog prvog susreta imala osjećaj da Azhelle zna šta radi, čak i kada joj je sve što joj je rekla bilo da prestane da pravi nove stvari. Azhelle je, preko Toy Creators Academy, usavršila CJ-ovu kreativnost i pomogla joj da razjasni poruku svog brenda, način na koji je razgovarala s potencijalnim kupcima i kako da artikuliše svoj brend drugima, na čemu je CJ sada zahvalan jer joj je pomoglo da se učvrsti u industriji u kojoj je bila nova.
CJ-jevi izazovi i dostignuća
Što se tiče stvaranja svog brenda, CJ je imala težak period 2023. Bila je razočarana sporim napredovanjem i htjela je odustati. Međutim, kada je počela primati pozive putem e-pošte da se pridruži podcastima kako bi podijelila svoju priču i slike od porodica koje su kupile i voljele njenu knjigu, uspjela je proći.
Još jedan izazov s kojim se suočila bio je nepoznavanje dovoljno procesa stvaranja igračaka. Potcijenila je nijanse i detalje koji su ušli u izradu igračaka, posebno lutke. Uprkos tome, naporno je radila i iskoristila sve svoje kreativno iskustvo kako bi svoju viziju oživjela kroz Justine Doll.
Kreiranje njenih knjiga priča i lutaka pomoglo je da unese radost u živote porodica koje su ih kupile. Stoga je jedno od njenih najponosnijih dostignuća to što je uspjela unijeti radost u živote djevojčica s lutkom Justine. Svaki put kada roditelj podijeli fotografiju svog djeteta sa lutkom, ona se podsjeti na uticaj koji njen brend ima na živote mladih.
Naučene lekcije
Jedna od glavnih lekcija koju je CJ naučila slušajući podcast The Toy Coach i biti dio Toy Creators Academy bila je jednostavna, ali je osnažila - ideju da ona to zaista može učiniti. Kroz ova iskustva, učila je od različitih pronalazača igračaka, iz različitih dijelova svijeta, svi u različitim fazama njihovog procesa razvoja igračaka. Slušajući njihova iskustva i procese, počela je shvaćati i istinski vjerovati da i ona to može.
