Bivši direktor marketinga u Mattelu pokrenuo je vlastitu liniju igračaka! Upoznajte, Gerardo de Villa, alumni TCA koji je pokrenuo Angelitos Magicos nakon što se pridružio programu. U intervjuu za "Making It In The Toy Industry" Gerado dijeli svoje iskustvo, nudeći vrijedne uvide za svakoga ko želi ostaviti svoj trag u industriji igračaka, bez obzira na svoje porijeklo.
Čvrsta osnova u industriji igračaka
Prije nego što se upustio u poduzetništvo, Gerardo je izgradio značajnu karijeru u industriji igračaka. Kroz svoje 25 godina marketinškog iskustva nadgledao je operacije u Južnom konusu Latinske Amerike kao izvršni direktor marketinga u Mattelu. Ova pozicija je uključivala zemlje kao što su Čile, Argentina, Urugvaj, Paragvaj i Bolivija, što mu je omogućilo da ima široku perspektivu na regionalnom tržištu igračaka.
U svojoj korporativnoj ulozi, Gerardo je prvenstveno bio fokusiran na komercijalne aspekte poslovanja igračaka. Njegove odgovornosti su uključivale:
- Pregovori sa maloprodajnim kupcima
- Odluke o cijenama
- Raspodjela investicija
-Prioritet kanala i prodavača
-U-upravljanje prikazom u trgovini
- Pribavljanje uvozne dozvole
- Upravljanje logistikom i skladištem
-Vođenje tima
Ovo iskustvo je Gerardu pružilo jaku osnovu u poslovnoj strani igračaka. Međutim, kako će uskoro otkriti, stvaranje i lansiranje vlastite linije igračaka zahtijevalo bi potpuno drugačiji skup vještina.
Rođenje magične ideje
Gerardovo putovanje u kreiranje igračaka počelo je ličnim iskustvom sa kojim se mnogi roditelji mogu pozabaviti – njegova ćerka je počela da ima noćne more. To ga je navelo da razmisli o vlastitim iskustvima iz djetinjstva s lošim snovima i "magičnom" rješenju koje je pružila njegova majka.
Gerardo je postao svjestan rastućih izazova mentalnog zdravlja s kojima se djeca suočavaju, uključujući anksioznost i stres. Ova spoznaja i njegova želja da stvori nešto smisleno, doveli su do začeća Angelitos Magicos (Mali magični anđeli).
Angelitos Magicos su plišane lutke anđela čuvara dizajnirane da pruže udobnost i ohrabrenje djeci. Svake noći, ovi magični anđeli ostavljaju za sobom karte sa pozitivnim porukama zasnovanim na principima pozitivne psihologije. Cilj je pomoći djeci da razviju način razmišljanja o rastu, prevladaju strahove i izgrade otpornost.
Iako je Gerardo počeo razvijati ideju prije pandemije COVID-19, lansiranje se dogodilo u periodu kada su se djeca suočavala s izazovima i neizvjesnostima. Utješno prisustvo Angelitos Magicosa i njihove poruke pomažu porodicama da postanu bliže nego ikada prije u ovom teškom vremenu.
Slika ispod je sa web stranice Angelitos Magicos
Odluka da se pridružim Akademiji za kreatore igračaka
Unatoč svom velikom obrazovanju u industriji igračaka, Gerardo je prepoznao da mu nedostaje ključno znanje u određenim područjima razvoja i marketinga igračaka. Počeo je da se obrazuje na različite načine, uključujući opsežno čitanje i slušanje industrijskih podcasta. Kroz ove napore otkrio je Akademiju za kreatore igračaka i njenu osnivačicu Azhelle Wade.
Odluka da upiše TCA, čak i uz njegovo bogato iskustvo u industriji, svodi se na nekoliko faktora:
1. Sveobuhvatno znanje:
TCA je ponudio uvid u sve aspekte stvaranja igračaka, a ne samo u komercijalnu stranu koju je Gerardo poznavao.
2. Strukturirani pristup:
Kurs je pružio sistematsku metodu za razvoj i pokretanje linije igračaka.
3. Stručno vodstvo:
Pristup stručnjacima iz industrije, posebno Azhelle Wade, bio je neprocjenjiv.
4. Izgradnja povjerenja:
TCA je ponudio alate i znanje potrebno da se Angelitos Magicos podigne na viši nivo, posebno u prodoru na maloprodajna tržišta.
Ključne stavke za poneti iz Akademije za kreatore igračaka
Gerardovo iskustvo sa TCA pokazalo se transformativnim za njegovo poslovanje. Neke od najznačajnijih prednosti uključuju:
1. Dizajn ambalaže:
Jedan od najvećih izazova sa kojima se Gerardo suočio bio je stvaranje efektivnog pakovanja za maloprodajna okruženja. U njegovoj korporativnoj ulozi, ovim zadatkom su se uvijek bavili specijalizovani timovi. Kroz TCA je naučio:
- Važnost prisustva polica
- Kako prenijeti vrijednost kroz pakovanje
- Razmatranje produktivnosti po kvadratnom metru u maloprodajnim prostorima
- Razlike između zahtjeva za e-trgovinu i maloprodaju ambalaže
2. Optimizacija web stranice:
TCA je pružio uvid u poboljšanje Gerardovog prisustva u e-trgovini. Jednostavne promjene kroz program dovele su do značajnog povećanja stopa konverzije na web stranici Angelitos Magicos.
3. Prodajni alati:
Kurs je ponudio vrijedne šablone i smjernice za kreiranje efektivnih listova prodaje i prezentacija za maloprodaju. Ovi alati popunili su ključne praznine u Gerardovom znanju, pomažući mu da profesionalno predstavi svoj proizvod potencijalnim maloprodajnim partnerima.
4. Razvoj proizvoda:
Dok je Gerardo imao jak koncept, TCA je pomogao da se poboljšaju različiti aspekti proizvoda, osiguravajući da je{0}}spreman za tržište i privlačan i djeci i roditeljima.
5. Podrška zajednice:
TCA Facebook grupa je pružila platformu za vršnjačko učenje, motivaciju i umrežavanje sa drugim kreatorima igračaka u različitim fazama njihovog putovanja.
Rezultati i budući planovi
Uticaj završetka kursa Akademije za kreatore igračaka bio je značajan i neposredan za Angelitosa Magicosa. Evo nekih od rezultata:
1. Maloprodajni uspjeh:
Gerardo je osigurao svoje prvo maloprodajno mjesto u lancu knjižara, što je značajna prekretnica za svaki startup igračaka. Ovaj uspjeh može biti direktno vezan za vještine i znanja stečena kroz TCA, posebno u oblastima kao što su dizajn ambalaže i prodajne prezentacije.
2. Proširene maloprodajne mogućnosti:
Sa svojim novim vještinama i samopouzdanjem, Gerardo se počeo pripremati za sastanke s kupcima iz robnih kuća i lanaca prodavnica igračaka, otvarajući nove puteve za rast.
3. Međunarodna ekspanzija:
Možda najvredniji rezultat TCA iskustva bila je Gerardova odluka da proširi Angelitos Magicos na međunarodnom nivou. Ovo uključuje planove za ulazak na američko tržište, cilj koji se činio nedostižnim prije završetka kursa.
Izazovi i razmatranja za globalnu ekspanziju
Dok se Gerardo priprema da Angelitos Magicos odvede izvan tržišta španskog jezika-, suočava se sa nekoliko izazova:
1. Lokalizacija imena brenda:
Ime "Angelitos Magicos" dobro funkcionira na španjolskim-tržištima, ali Gerardo mora odlučiti da li će zadržati ovo ime za međunarodna tržišta ili će razviti ime na engleskom koje je slično.
2. Prijevodi imena znakova:
Svaki lik Angelitos Magicos je nazvan na španskom, sa imenima koja odražavaju njihove jedinstvene karakteristike ili "supermoći". Prevođenje ovih imena uz zadržavanje njihovog značenja i privlačnosti predstavlja značajan izazov.
3. Adaptacije priče:
Svaka lutka dolazi sa knjižicom koja objašnjava njenu prošlost. Ove priče treba prevesti i potencijalno prilagoditi različitim kulturama.
4. Certifikacija proizvoda:
Ulazak na nova tržišta, posebno na američko, zahtijeva ispunjavanje različitih sigurnosnih standarda i propisa. Gerardo je u procesu certificiranja svojih igračaka da ispunjavaju ove zahtjeve.
5. Logistika i dostava:
Iako postoji interesovanje iz raznih zemalja, visoke cijene dostave predstavljaju prepreku međunarodnoj prodaji. Pronalaženje -isplativih rješenja za dostavu je prioritet za buduće širenje.
Gerardov savjet za ambiciozne kreatore igračaka
Na osnovu svog iskustva, Gerardo nudi nekoliko savjeta za one koji žele ući u industriju igračaka:
1. Mislite globalno od početka:
Uzmite u obzir međunarodna tržišta kada razvijate svoj koncept, naziv brenda i marketinšku strategiju. Imajući na umu ovu ideju, dugoročno možete uštedjeti vrijeme i resurse.
2. Vjerujte procesu:
Pratite ustaljene programe poput TCA. Ove kurseve osmislili su stručnjaci iz industrije i pružaju dokazan put do uspjeha.
3. Angažirajte se sa zajednicom:
Aktivnim sudjelovanjem u zajednicama kreatora igračaka, dobit ćete vrijednu podršku, povratne informacije i mogućnosti umrežavanja.
4. Održavajte motivaciju:
Proces razvoja igračke može biti dug, s periodima čekanja (za uzorke, pošiljke, itd.). Ostanite fokusirani i iskoristite ove periode produktivno za rad na drugim aspektima vašeg poslovanja.
5. Prihvatite kontinuirano učenje:
Čak i uz veliko iskustvo u industriji, uvijek se može još naučiti. Ostanite otvoreni za nove ideje i pristupe.
6. Budite spremni da se prilagodite:
Kako se širite na nova tržišta, budite spremni da napravite promjene u svom proizvodu ili brendu kako bi bolje odgovarali lokalnim preferencijama i propisima.
Vrijednost plaćenog obrazovanja u industriji igračaka
Za one bez iskustva u industriji, programi kao što je TCA mogu pružiti znanje, vještine i samopouzdanje potrebne da se ideja o igračkama pretvori u proizvod-spreman za tržište. Za veterane industrije, ovi kursevi nude svježe perspektive, ažurirane informacije o trenutnim trendovima i tehnologijama, te specifične vještine koje mogu biti izvan njihovog područja stručnosti.
Industrija igračaka je jedinstvena po svom spoju kreativnosti, poslovne sposobnosti i razumijevanja razvoja djeteta. Uspješni kreatori igračaka moraju ovladati širokim spektrom vještina, od razvoja koncepta i dizajna do proizvodnje, marketinga i prodaje. Obrazovni programi koji se bave svim ovim aspektima mogu značajno skratiti krivulju učenja i povećati šanse za uspjeh.
Putovanje Gerarda de Ville od korporativnog direktora do nezavisnog kreatora igračaka sa Angelitosom Magicosom je dokaz moći kontinuiranog učenja i prilagođavanja u industriji igračaka. Njegova priča pokazuje da uspjeh u ovoj oblasti zahtijeva više od dobre ideje ili iskustva u industriji – zahtijeva sveobuhvatno razumijevanje svih aspekata razvoja i marketinga igračaka.
