Anita Castellar's putuje u industriju igračaka kao davalac licence i vlasnik poduzeća. Tokom mnogo godina Anita je oblikovala uspješnu karijeru u licenciranju, postavši ključni igrač u povezivanju voljenih intelektualnih svojina (IP) sa proizvođačima i potrošačima. Kroz svoj konsultantski posao, FanGirl Consulting and Brand Management, LLC, Anita je transformisala bezbroj brendova u imena domaćinstva, radeći zajedno sa velikim kompanijama kao što su Disney, Lucas Films i Hasbro. Ova studija slučaja će istražiti strategije, uvide i stručnost koje je Anita stekla kako bi bila istaknuta figura u industriji licenciranja igračaka.
Upoznajte Anitu Castellar
Anita je osnivač i izvršni direktor svoje kompanije FanGirl Consulting and Brand Management, LLC, koja je specijalizirana za licenciranje i zabavu. Anita i njena kompanija funkcionišu kao brokerska agencija u kojoj bi radili ili sa davaocem licence ili sa korisnikom licence. Pomažu u sklapanju poslova između njih dvoje ili u ime svakog od njih, ovisno o situaciji. Ovisno o željama klijenta, oni moraju razgovarati o tome, proraditi kroz tu viziju, a zatim reći, u redu, evo šta možemo učiniti za vas i vaše poslovanje. Koristeći informacije poput specifičnih vještina svake strane i priložene liste želja, između ostalih finansijskih ponuda, Anita zaključuje dogovor između njih dvoje stvarajući jaču kompaniju.
Kako je nastao "FanGirl Consulting and Brand Management, LLC"?
Anitino putovanje u industriju igračaka počelo je njenom diplomom iz poslovnog menadžmenta, s koncentracijom na međunarodno poslovanje, na Canisius Collegeu u Buffalu, New York. Po završetku studija počela je da radi u Diznijevim zabavnim parkovima, gde je brzo napredovala. Tokom svog boravka u Disneyju, uronila je u industriju zabave i igračaka, koristeći ogromne resurse kompanije, uključujući proizvođače, dizajnere i programere proizvoda, kako bi naučila zamršenosti razvoja proizvoda i pripovijedanja.
Godine 2009. Anita je prešla na rad sa Hasbro i Lucasfilmom, gdje je produbila svoje razumijevanje marketinške strane industrije. U Lucasfilmu je preuzela ulogu menadžera za licenciranje za hardline, fokusirajući se na licenciranje i igrajući ključnu ulogu tokom Diznijeve akvizicije Lucasfilma. Nakon pet godina u Lucasfilmu, Anita se vratila u Disneyeve tematske parkove, gdje je doprinijela razvoju robe i proizvoda, dodatno usavršavajući svoju stručnost u industriji.
Nakon skoro decenije rada sa Diznijevim i Lukasovim filmovima, zapitala se šta dalje? Anita je već radila na tolikim projektima i imala je dosta iskustva u industriji, pa je kada je u pitanju došlo do toga, njen suprug je došao na ideju da ona osnuje svoju agenciju za licenciranje s obzirom da već ima iskustvo i gomilu profesionalnih kontakata na raspolaganju. Anita je održavala bliske odnose s bivšim vlasnicima licence Lucasfilma. Često bi čak tražili njen savjet o ponovnom pregovaranju o licencama ili rješavanju problema, naglašavajući njen stalni utjecaj i povjerenje koje je izgradila u industriji. Njeni raznovrsni kontakti u industriji, akumulirani godinama, pružili su čvrstu osnovu za ovaj novi poduhvat.
Anita posluje kao broker preko svoje kompanije, FanGirl Consulting and Brand Management, LLC. Njena agencija nudi fleksibilan pristup, radeći ili sa vlasnicima brendova (davaocima licenci) ili proizvođačima (korisnicima licence), a ponekad i sa jednim i drugim. Njena uloga uključuje posredničke poslove i omogućavanje uspješnih partnerstava, koristeći svoje opsežne vještine i znanje u industriji. Kada radi sa svojim klijentima, ona blisko sarađuje s njima kako bi razumjela njihove ciljeve i poboljšala njihovu viziju.
Kako Anita Castellar obrađuje svoje ugovore o licenciranju?
Kada proizvođač nastoji da postane partner sa-poznatim ili kompatibilnim brendom, snalaženje u okruženju licenciranja može biti izazovno. Ovdje u igru stupaju Anita Castellar i njena agencija, djelujući kao posrednik između davaoca licence (vlasnika brenda) i korisnika licence (proizvođača).
Anita počinje obavljanjem-dubinskih konsultacija sa proizvođačem (vlasnikom licence) kako bi razumjela njihove ciljeve, viziju i specifične potrebe za partnerstvo. Ona koristi ove informacije da predstavi proizvođača brendu po izboru (davatelju licence), koristeći uvodni špil. Ako je brend po izboru uključen u ideju i voli ono što proizvođač ima da ponudi, Anita obično organizira preliminarni sastanak s vlasnikom brenda (davateljem licence) kako bi predstavila svog klijenta, proizvođača. Nakon ovog početnog uvoda, proizvođač (vlasnik licence) i vlasnik brenda (davac licence) će se uključiti u dalje razgovore kako bi se finalizirao ugovor o licenciranju.
Primarni cilj Anite i njene agencije je omogućiti glatko i uspješno partnerstvo, osiguravajući najbrži put do "da" i besprijekornu suradnju između vlasnika brenda i proizvođača.
Koje su uobičajene greške pri odabiru licenciranja brenda?
Anita ukazuje na mnoge zamke kada je u pitanju licenciranje. Jedan od njih je osigurati da marka vrijedi licencirati. Kada proizvođači traže brend za licenciranje, moraju pogledati podatke koji mogu podržati rizik koji će preuzeti licenciranjem. Moraju pogledati podatke kao što su da li brend ima dovoljno sljedbenika. Postoji li potražnja za njihovim proizvodom ili novim? Koja je demografija kupaca? Mogu li kupci priuštiti proizvod marke? Ovo su sva uobičajena pitanja koja se zanemaruju kada je u pitanju odabir brenda za licenciranje.
Drugi važan aspekt licenciranja je osigurati da se estetika proizvodnje i brenda podudaraju jer proizvođači moraju spojiti svoje ciljeve za svoje poslovanje s markama na koje se odnose. Mnogo puta je vidjela kako se proizvođači udružuju s brendovima koji se ne uklapaju u njihovu estetiku i to se samo sudara s drugim brendovima s kojima rade. kada proizvođači zanemare ovaj aspekt, troše resurse kako bi pokušali pravilno uklopiti tu marku u svoju kompaniju. '
Skrivene troškove također treba uzeti u obzir, ne samo u monetarnom smislu već iu resursima. Jedan od aspekata koji se najviše zanemaruju su skriveni troškovi povezani sa brojem zaposlenih i potražnjom. Anita primjeri da davaoci licence često zahtijevaju redovna ažuriranja, kao što su tromjesečne prognoze i izvještaji o plasmanu u maloprodaji. To znači da vam je potrebna timska struktura koja odražava davaoca licence, sa posvećenim ulogama upravljanja poslovanjem i proizvodima za efikasno rukovanje komunikacijom, odobrenjima i potencijalnim revizijama.
Još jedan skriveni trošak je testiranje proizvoda, posebno kada se radi o proizvodima za djecu. Davaoci licence mogu zahtijevati posebno testiranje prije nego što se proizvodi mogu otpremiti, a ti testovi se moraju provesti u odobrenim laboratorijama, što povećava troškove. Ako ne uzmete u obzir ove troškove testiranja, to može značajno uticati na profitabilnost proizvoda.
Osim toga, kada pokušavate da se proširite na licenciranje, Castellar se zalaže za ideju rada s ljudima koji su na sličnom nivou kao vi, na primjer, ako ste proizvođač i znate da možda nemate sredstava ili mogućnosti za veliki IP, trebali biste samo početi s manjim IP-ovima. "Počnite s malim da biste postali veliki" ~ Anita Castellar
Savjeti i iskustvo Anite Castellar
Aniti Casteller je jednom prilikom njen šef rekao da svoj proizvod dovede u opasnost da bude kupljen, kako bi stalno govorila ljudima o njemu, šta je to i gdje ga mogu pronaći. Lekcija koju je naučila bila je da objavi nazive svojih proizvoda/usluga kako bi mogli kružiti tržištem.
Iskoristiti prednosti društvenih medija kao sredstva marketinga. Društveni mediji samo povećavaju promet na tim stranicama je ogroman i ako možete dobiti oglase ili čak partnerstvo s influencerima, to je marketinška strategija koja može donijeti mnogo prometa vašem poslovanju.
